伴隨中國宏觀經濟進入低速增長期，中國工程機械設備市場也逐步轉入存量市場時期。在大資本的支持下，租賃已經開始加快市場滲透速度，正在成為一個規(guī)模十分可觀的潛在市場。

自2000年中國首家中美合資的設備租賃公司在上海開業(yè)以來，中國設備租賃至今已走過十七年。許多當年的設備租賃公司已經轉型，或退出設備租賃行業(yè)，但也有許多公司仍舊活躍在一線，同時也不斷有新興租賃公司進入行業(yè)，共同探索著一條屬于中國市場可行的租賃之道。

一種模式、一個市場，之所以未能普及成型，其中必定有著尚未解決難點問題，但這種模式與市場卻長時間未消失，其中必定也有著巨大的潛力與可行性。

為什么要做租賃？

提升抗風險能力，應對市場周期

工程機械作為周期性行業(yè)，尤其在中國市場，設備銷售更受外界因素影響較大。當行業(yè)出現(xiàn)周期性調節(jié)或較大波動時極易出現(xiàn)債權問題，導致資金無法回流，大量債權機的出現(xiàn)且無法處理消化。

而租賃主要針對存量市場，除出現(xiàn)大幅度的經濟下滑以外，用戶不采購新設備不等于不使用設備，用戶使用設備的需求是相對穩(wěn)定的，且租賃中的設備所有權屬于租賃商，對于銷售中因債權產生的衍生問題可以得到避免。也因此設備租賃被形容為“緩沖墊”，能夠幫助企業(yè)對沖行業(yè)周期性變化帶來的經營風險，同時也是構建“循環(huán)經營”模式的重要環(huán)節(jié)。

主流用戶需求改變帶動了國內租賃市場的發(fā)展

伴隨更多企業(yè)尤其是大型央企正在加快向“輕資產運營”轉型，逐步由過去的購買設備轉向租賃。

面對大型客戶的需求轉變，主機廠也在積極鼓勵并推動代理商開展設備租賃業(yè)務。對于主機廠來說幫助代理商培育面向未來的新業(yè)務能力對于維系廠商長期穩(wěn)定的合作關系十分關鍵。在如今廠家仍為主導地位的廠商關系中，緊跟廠家步伐是很多代理商不得不作的選擇。

與此同時，主機廠也正在直接面向終端大用戶或專業(yè)租賃公司(非代理商關聯(lián)企業(yè))開展設備租賃業(yè)務，開始建立區(qū)別于代理商體系之外的“第二渠道”。如2011年徐工集團成立全資子公司徐工廣聯(lián)租賃；2019年日立建機與租賃巨頭卡納磨拓達成戰(zhàn)略合作，探索制造廠商與專業(yè)租賃公司間合作的新型模式；2018年成立的雷沃租賃公司使租賃業(yè)務走上系統(tǒng)化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展之路。此類由企業(yè)主導的租賃公司已經進入到許多大型建設項目以及重點工程建設中。

在租賃業(yè)務大幅鋪開的市場中，其后市場業(yè)務同樣也不會太差

中國工程機械后市場與歐、美、日等成熟后市場的差別，在租賃滲透率上同樣有所反映。日本市場60%、歐美市場50%的租賃滲透率遠高于中國市場30%的租賃滲透率。

首先，在設備租賃的生命周期內，保養(yǎng)、維修、配件等后市場業(yè)務可通過合同約定直接的掌握在租賃商的手中。直接掐斷了設備銷售業(yè)務中出保后流失的情況。

其次，隨著大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展成熟，通過對設備全生命周期的監(jiān)控，在數(shù)據(jù)化的支撐，預見性的保養(yǎng)、維修將極大的減少設備的維修率與停工率。對用戶來說，相比設備購買，減少了使用成本，同時能對租賃業(yè)務的開展起到反哺作用。

最后，在財務與法律上處于棘手問題的二手機問題也將得到相對的解決。通過租賃之后的二手機有著更清晰的設備狀況數(shù)據(jù)，也更符合財務上的交易流程。

租賃是未來發(fā)展趨勢，不僅可以培育新業(yè)務，也是對沖經營風險的手段，同時也將成為構建“循環(huán)經營”模式的重要環(huán)節(jié)。

為什么租賃仍舊沒做好？

各方因素推動、促使著中國工程機械租賃行業(yè)的前進與發(fā)展，但發(fā)展至今，其表現(xiàn)卻不盡如意。其中根植在租賃業(yè)務開展過程的頑疾并沒有被完全解決，這些頑疾不僅來自租賃運營商內部，也來自于中國租賃市場并不完全誠信與尚未完善的信用體系

中國的設備租賃公司需提升專業(yè)化管理

設備租賃公司與產品經銷商不同，不是簡單的以銷售業(yè)務為主。設備租賃公司是以銷售設備的出租使用權換取設備服務租金為目的。其核心業(yè)務是租賃銷售、資產管理、財務監(jiān)控，還有舊設備處置的管理。這些核心業(yè)務良性發(fā)展，才能使得設備租賃公司持續(xù)下去。否則，有一項出現(xiàn)問題都會影響設備租賃公司的收益。

設備租賃有其特有的運營規(guī)律，業(yè)務流程。這些需要有專業(yè)化的租賃管理人員，借助租賃管理軟件，應用IT的信息技術，實時掌控租賃設備維護和財務數(shù)據(jù)，控制好現(xiàn)金流，不斷優(yōu)化機隊。

以國外大型租賃公司為例，其非常注重管理，尤其注重信息化管理。租賃公司都建有強大的網絡服務系統(tǒng)?；径加信渌汀⒕S修網絡和客戶服務管理系統(tǒng)，為客戶提供快捷服務和個性化服務。

美國聯(lián)合租賃公司的URdata系統(tǒng)和national account賬戶；美國RSC設備租賃公司的RSC online系統(tǒng)；英國亞克力設備租賃公司的全球ERP系統(tǒng)，諸如此類的管理系統(tǒng)無不詳細的記錄著設備全生命周期的軌跡以及產生的各種數(shù)據(jù)，同時也為用戶提供著個性化的服務，記錄著用戶的消費習慣，進而作出更為詳盡的用戶畫像。

租賃行業(yè)屬于信息密集型行業(yè)，用信息技術撬動信息密集型行業(yè)將得到爆發(fā)式的增長。

中國的設備租賃公司還沒有做到網絡化覆蓋

設備租賃公司是提供多種類的設備服務，要求租賃公司服務要方便、快捷。成功的大設備租賃公司服務覆蓋是網絡化，以連鎖租賃店的方式規(guī)模化服務。

以美國某家租賃公司為例，在一個城市當中就有多個設備租賃店。設備租賃店業(yè)務覆蓋是以200多公里為半徑的區(qū)域，承租方需要設備時，只需電話通知設備租賃公司，三小時后設備就可送達施工現(xiàn)場。

除此之外，設備還可以做到配套出租，根據(jù)施工進度，按時提供不同種類的設備租賃服務。施工企業(yè)在一個綜合性設備租賃公司中可得到他們所需的設備。

現(xiàn)在國內租賃公司普遍規(guī)模較小、設備品種少，未能實現(xiàn)網絡化覆蓋。多數(shù)租賃公司由于資金有限，只能根據(jù)市場需求購置設備進行租賃，設備種類少。此外，由于跨區(qū)域租賃服務、運營成本費用很高，客戶不愿意承擔昂貴的設備運輸用。

同時，由于租賃設備運輸時間長，還要損失設備租金的收取。種種原因導致中國設備租賃公司不能實現(xiàn)廣泛的租賃點網絡覆蓋。

中國工程機械租賃市場處于行業(yè)初期，政策法規(guī)不完善

相比之下，我國工程機械租賃行業(yè)剛剛起步，市場尚不成熟，初期混亂難以避免，存在問題較多。不按照租賃合同約定履約的情況屢禁不絕，惡意拖欠租賃費已成為行業(yè)進一步發(fā)展的最大阻礙。

可以說，如何減少租賃費拖欠是當前工程機械租賃行業(yè)發(fā)展的關鍵。對此，一方面要充分了解承租方的口碑，做好信用調查，從租賃前期規(guī)避風險；另一方面要根據(jù)不同類型設備簽好租賃合同，以便后續(xù)的合法維護權益行為。

其次是信用環(huán)境、市場意識，社會認同度，目前還處于幼稚階段。政府監(jiān)管不到位，要么嚴格限制，設高門檻，不批新機構，要么疏于有效的監(jiān)管，租賃公司屢出問題。

正如某位主機廠相關業(yè)務負責人接受采訪時表示：“中國工程機械市場賺快錢、粗錢的時代已經過去了，在產品競爭差距已不大的市場下，賺錢需要服務、配件、二手機、經營性租賃等細活。”而租賃業(yè)務同時也與服務、配件、二手機等業(yè)務存在著交叉關系。

租賃業(yè)務的開展看似已勢在必行，而實則卻荊棘滿途。